為推進區域藥品零售企業的交流與合作,由中康資訊第一藥店主辦的“藥品零售渠道增量資源對接會”第三站於2014年10月16日至17日在霧都重慶順利舉行。作為製藥行業的明星企業,齊魯製藥有限公司(以下簡稱齊魯製藥)應主委會邀請,攜特色產品和增量落地政策參加了本次峰會,同與會的優秀企業共同分享和探討了區域藥品的零售渠道建設和平臺搭建等熱點問題,力求促進工商企業“增量”落地,尋找藥品零售行業發展的新支點。會議期間,齊魯製藥OTC事業部總經理王慶剛還針對藥品行業的零售現狀和工商企業“增量”合作的發展前景作了重要發言。
  16日下午2點,以“新品類、新模式、新戰略”為主題的藥品零售渠道增量資源對接會正式拉開帷幕。據悉,本次對接會在完善的商業政策和豐富的配套資源支持下,秉承“實效?共贏”的理念舉辦,共吸引了來自全國數十家上游優秀製藥企業代表及重慶、四川、雲南、貴州、陝西、甘肅和新疆等地的近200名最具成長力的藥品連鎖企業中高層參與。在為期兩天的時間里,會議主辦方舉辦了大型的專場區域品種對接會,並設置了“品牌工業增量資源對接會特別合作政策推介”、“工商一對一”等環節,為工業企業與連鎖藥店深入溝通,尋求合作發展提供了渠道洽談的契機。
  當前,藥品零售行業整體發展處於弱增長時代,幾乎所有連鎖和工業企業都在為“增量”絞盡腦汁,競爭格外激烈的雲貴川渝區域尤為如此。零售藥店企業平時與廠家缺乏深入的溝通和交流,導致藥品生產與銷售環節不能有效對接,而增量資源對接會作為一種新的工商對接模式,對於強化醫葯連鎖企業及上游供應商深度溝通,促進工商合作,從而推動整個藥品行業的長遠健康發展具有十分積極的指導意義。
  在大會舉辦的品牌工業洽談會上,以齊魯製藥為首的製藥企業代表向與會的各連鎖藥店中高層詳細介紹了工業企業多元化的產品體系以及優質的增量落地政策,獲得了熱烈的反響。齊魯製藥OTC事業部總經理王慶剛在會後接收記者採訪時表示:“我們十分期待與連鎖藥店共同探索增量合作的商業模式,開啟藥品零售的新格局。借助增量資源對接會,我們計劃尋找有意向、有資源的連鎖企業合作。工商之間定位吻合,才能有效導入“增量”項目,促成增量,因此相對來講,區域內規模型、創新型零售企業,是齊魯製藥重點挖掘的合作對象。”
  據瞭解,為了此次藥品零售渠道增量資源對接會,齊魯製藥在會前進行了精心的準備。記者在採訪中看到,齊魯製藥豐富的產品體系,有特色、落地性極強的增量合作政策,吸引了無數連鎖高管的駐足,獲得了與會企業、各界媒體以及主辦方的大量關註。展位洽談合作者絡繹不絕,現場咨詢以及合作意向達成的比率均創展會之最。
  為了各大製藥同行以及連鎖藥店代表進一步實現溝通交流,齊魯製藥獨家贊助了大會17日的午宴。午宴開場環節,齊魯製藥有限公司OTC事業部總經理王慶剛作為本次對接會製藥企業代表發表了重要講話。王慶剛首先代表齊魯製藥對出席本屆藥品零售渠道增量資源對接會的各界領導嘉賓的到來表示歡迎,並預祝本次大會圓滿成功。緊接著他針對當前弱勢增長的市場環境,結合齊魯製藥多年的市場經驗和運營思路,深度剖析了醫葯企業如何通過激活市場新增長,以工商合作打造雙贏的增量模式突出困境。王慶剛表示,藥品零售行業的政策環境已經在逐漸發生變化,以“大健康”理念為精髓的發展方向已經是不可逆轉的趨勢,而增量資源概念的提出,工商之間更為深度的合作,不僅可以有效幫助藥店突破增長瓶頸,同時也可以大力推動藥店朝著“大健康”方向前進,王慶剛的這一觀點獲得了現場眾多業內人士的肯定與贊賞。
  “戰略合作,共尋增量“是齊魯製藥作為品牌工業不變的承諾。在17日下午齊魯製藥獨家贊助的工商戰略”增量“途徑探討交流會上,齊魯製藥OTC事業部市場總監呂傳會提出“卓越品牌+強勢品種+專屬服務=增量”這一概念,他詳細分享了齊魯製藥近幾年在零售市場打造的一個個品牌合作“增量“神話,並重點提出了八項齊魯專屬”增量“資源。正如王慶剛在此後舉行的工商談判培訓會上接受採訪時所表示,齊魯製藥不只是想以公司與連鎖的合作案例為嘉賓帶來一場繪聲繪色的“雙贏談判”策略交流,更希望借助對接會,尤其是希望通過培訓的方式與西南片區的連鎖中高層加強溝通,尋找志同道合的增量伙伴,共同將這個黃金策略落到實處去。王慶剛告訴記者,由於之前的定位,齊魯製藥將銷售核心放在了臨床渠道,在零售板塊雖有所涉及,但關註度不夠。公司對零售板塊的重視程度在近兩三年才逐漸加大,近三年來,齊魯製藥的主要工作都集中在品牌價值升華、強勢產品研發、渠道建設、通路打通之上。接下來,齊魯製藥將針對工商談判、共贏增量等方面從理念和技巧上的不斷探索,並更多地關註終端合作的落地,通過培訓強化終端資源支撐,以此切實有效地拉動終端銷售,開拓大增量的市場格局。目前,齊魯製藥已經攜手中康資訊奏響了區域藥品零售品牌“增量”大戲,劍指西南重鎮,中康勁媒搭平臺,齊魯品牌促“增量”,對於這場強強合作,會否迸發出激烈的市場效應,必將為目前弱增長的行業環境註入一股急速暖流。
  “創新是第一生產力”這句家喻戶曉的口號用來形容今天的藥品生產及零售行業再合適不過。正如齊魯製藥王慶剛在講話中所談及,在發展中不斷攜手合作,工商資源互補,開創新思路、研發新產品、優化新服務、拓展新渠道,才是未來藥品生產和零售企業在發展過程中的明智之舉。從本次藥品零售渠道增量資源對接會現場連鎖和工業的積極交流和深度溝通可以看出,“增量”將是開啟西南片區工商對接新思路恰到好處的切入點,我們也有理由相信借力本次對接會,通過工商聯合模式的進一步深化拓展,眾多醫葯生產和銷售企業將共同開啟新型營銷格局,我國醫葯產品市場也會隨之煥發出全新的活力!  (原標題:中康勁媒搭平臺,齊魯品牌促“增量”)
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